Cum ceri o mărire de salariu

Negocierea poate fi uneori înspăimântătoare : Dacă cer o mărire, mă poate da afară? Negocierea este înspăimântătoare mai ales în zilele noastre.

Atâţia angajatori fac disponibilizări în masă, job-urile disponibile sunt doar proiecte care se desfăşoară pe o perioadă mai lungă, proiecte de reorganizare şi restructurare aflate în continuu în derulare – cum Dumnezeu să îţi vină să ceri mărire de salariu?

Uite câteva sfaturi pe care ţi le pot da ca să îţi depăşeşti temerile şi să ai curajul să ceri o mărire.

1. Aşteaptă momentul potrivit

Cel mai bun moment ar fi după îndeplinirea unui lucru important, de exemplu, ai terminat un proiect foarte dificil, sau când şeful tău sau o persoană cheie din firmă te-a lăudat pentru misiunea îndeplinită. Dar dacă eşti proaspăt angajat? Momentul tău maxim de negociere este atunci când ţi se oferă postul dar nu l-ai acceptat încă.

2. Evaluează-ţi poziţia de negociere

Şeful tău te place mult? Ocupi un loc important pentru companie ? O să fie greu pentru angajator să găsească pe cineva în locul tău cu salariul tău actual ?

Un nou angajat va avea nevoie de mai mult timp pentru training şi adaptare ? Cu cât mai multe « da »-uri, cu atât mai mulţi bani poţi cere la mărire şi cu atât mai ferm poţi răspunde unui răspuns negativ.

Trebuie să înţelegi, că importanţa poziţiei tale te va ajuta să fii mai sigură pe tine în momentul negocierii. In acest scop te va ajuta si cartea Teoria Persuasiunii.

3. Încearca să îţi upgradezi poziţia

E mai uşor de justificat un salariu mai mare dacă ai mai multe de făcut.

Cati bani ar trebui sa castigam lunar sa traim bine?

4. Calculează cât de mult vrei să ceri

Dacă este posibil, încearcă să îi oferi şefului tău o estimare a eforturilor depuse pentru companie, şi încearcă să obţii echivalentul în bani.

5. Convinge-ţi şeful să lupte pentru tine

Nimic nu poate da valoare mai mare poziţiei tale actuale decât oferta unui alt job. Şi chiar dacă pe tine nu te interesează să îţi părăseşti actualul loc de muncă, nu trebuie să arăţi asta.

Dacă o altă firmă îţi face o ofertă, poţi cu uşurinţă să îi spui seuflui tău: „Sunt mulţumită aici, dar am primit o ofertă din altă parte, şi mi-am dat seama că am salariul mult mai mic decât ofertele de pe piaţă, aşa că m-am gândit să vorbim despre o mărire.”

6. Cere ce ţi se cuvine

De exemplu: „Apreciez mulţumirile dumneavoastră, dar de curând am primit o ofertă din partea altei companii. Sunt mulţumită aici, şi aş vrea să rămân, dar am această listă de lucruri pe care le compar, şi din multe puncte de vedere, mi-am dat seama că sunt foarte prost plătită. Ce părere aveţi?

De obicei, femeilor li se pare mai dificil să ceară măriri de salariu. Dar dacă tu consideri că meriţi o mărire, dar nu o ceri, este mai mult decât nedrept să te plângi că bărbaţii câştigă mai mult.

Dacă şeful tău spune că nu dispune de finanţe momentan, ai putea să încerci: „Doriti să lucrez mai puţine ore, până când se îmbunătăţeşte situaţia financiară a companiei?” sau „O să îmi daţi mărirea peste trei luni?” Obţine acordul în scris.

Dacă angajatorul vă refuză scurt şi la obiect, spune-i calm:

Vă înţeleg părerea” şi părăseşte camera. Acest lucru îi sperie de obicei pe angajatori mai mult decât un răspuns agresiv. De obicei, în câteva zile, ar trebui să vină cu o ofertă. Dacă într-o săptămână nu primeşti nici un răspuns, poţi reveni cu un: „Se pare că cerinţa mea vi s-a părut nedreaptă. Ce anume îmi scapă?”

Dacă te duci să angajezi undeva, şi eşti întrebată de salariul tău anterior, care era unul destul de mic, poţi răspunde cu: „Am vrut să lucrez pentru X, Y sau Z, pentru a căpăta experienţă. Acum aş vrea să fiu plătită conform cunoştinţelor mele. Care este bugetul disponibil pentru acest post?”.

Sfatul meu: Nu negocia prea mult, pentru că după aceea s-ar putea ca şeful tău să aibă pretenţii direct proporţionale cu mărirea cerută, şi să fie cu ochii pe tine mai mult ca înainte. Regula mea: Refuză prima ofertă, spune „da!” celei de-a doua!

Lasă un comentariu